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水管行業知識問答

想要做代理去考察生產廠家看什么?龍勝管怎么樣?

2021-6-9 1:48:57   870次   水管行業知識問答  

龍勝管作為十大管業品牌,自然是不錯的選擇之一!

然后考察廠家的話,主要可以從以下三個方面入手:

一、信譽

在市場中,廠商雙方都最重視、也最欠缺的就是誠信。“人無信則不立”,廠家如無信譽,則經銷商的利益得不到保證,所以,經銷商選擇代理廠家,一定要將廠家的“信譽”放在首位。

考察廠家的信譽,可通過以下四種途徑。

1.從公開媒體資料、消費者反饋來查看廠家在外面的“信譽好壞”。從而避開代理不良廠家的產品,免遭城門之禍。

2.從同行處咨詢廠家的“信譽”。經銷商通過向其他廠家、經銷商求證,探詢該廠家的“誠信度”。一些廠家在制定營銷政策時,承諾很高的年終返利和獎勵。鼓勵經銷商積極打款提貨,但是在貨款到手之后,立刻找出各種借口,拒絕兌現其原有承諾。經銷商只要稍微留心,多方咨詢,一般是可以斷定廠家的信譽的,不能憑感覺來選擇代理廠家。

3.了解代理廠家的領導人品性。現在,許多廠家的領導人就是企業的創始人,他們的個人性格決定了廠家不同的經營風格和代表廠家的“誠信度”。

4.身體力行,通過自己的實踐來感受廠家的誠信。經銷商在選擇代理廠家時,可以先代理小部分產品,然后根據實際的銷售情況以及廠家兌現政策的可信度,逐步加大代理力度,通過這個過程,經銷商可以最終判定代理廠家的信譽。

二、實力

廠家實力對經銷商影響是比較大的。相對來說,大廠家實力雄厚,可以給予經銷商更穩定的利潤、更安全的心理感受;小廠家也有自己的優勢,給予經銷商的利潤一般是比較高的,但同時,經營風險也較大。

經銷商選擇代理廠家,不一定非要選擇大廠家或小廠家,重要的是要選擇符合自己需求的、具備相應實力的廠家。這種實力體現在三個方面。

1.企業規模、資金實力。企業規模大,產品比較完善,資金實力雄厚,廠家資金鏈比較穩定,抗風險能力增強。

2.技術與產品。大廠家會同時進行多項技術研發,產品形成系列化,質量較有保障,小廠家則會重點投入少數幾項產品開發,在專業化、精細化方面有優勢,產品更符合市場需求。

3.品牌與廣告宣傳。大廠家的知名度遠高于小廠家,廣告投入也多。但是。對于中小經銷商來說,尤其是區域性經銷商來說,他們更看重的是在當地投放的廣告宣傳。

總之,經銷商在看廠家實力時,重要的是發現廠家的比較優勢,而非其整體實力,這是很重要的一點經驗。

三、利益

經銷商的經營目的很明確,就是利益。因此,在選擇代理廠家時,一定要將利益放在首要位置。

經銷商追求的利益包括短期利益和長期利益。從長期利益來講,除了實際的利潤之外,還包括廠家為經銷商提供的培訓及其他的額外收益。在同等短期利益的前提下,經銷商應該選擇那些提供更多培訓的代理廠家,從而提高自身的管理水平和綜合素質。

但在更多時候,應該更加重視短期利益,所以知彼也就體現在代理廠家能否保證經銷商獲得更多的利益。

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